Organiser les tâches et les exercices de commerce qui vous mèneront là où vous voulez aller. Un objectif commerce ou commercial n’est pas visiblement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les phases d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils sont les outils basiques nécessaires au succès du marketing. Voici de quelle façon déterminer comment vous allez vous rendre où vous souhaitez aller. Un concept relativement simple pour motiver vos efforts de marketing revient à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un but ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, utile pour le commerce dans les organisations de tous genres, y compris les hôpitaux, les constructeurs, les groupes individuels et de groupe, le milieu médical et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les créateurs d'entreprise. Le cheminement de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de tactiques - et il est capital de connaître la définition commerce de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de manière concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un objectif. Tactiques : considérez-les comme des outils qui offriront puissance et énergie à votre plan. Les astuces sont les actions spécifiques, les renseignements et les activités qui doivent être réalisées pour que la stratégie réussisse. Vous voudrez citer plusieurs trucs sous chaque stratégie. Les stratégies et astuces sélectionnées marchent en potentialisation pour se compléter réciproquement afin de profiter de des retombées positifs exponentiels. Voici une illustration de la liaison entre un objectif, des stratégies et des tactiques. Objectif : augmenter le volume de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du malade afin d’inspirer d'autant plus de patients.
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IDENTIFIER les besoins et les désirs non satisfaits ou non contents - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la superficie ( quelle est la taille ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et promouvoir les produits ou services adaptés - merci beaucoup Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le commerce ! - En fouillant plus extrêmement avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication spécialement réellement intéressante a été publiée en Suisse. nKotler aurait déclaré en 1997 : nLa stratégie commerce est la façon dont la fonction commerce organise ses pratiques pour atteindre une croissance rentable des ventes au niveau du mix commerce.